井矿集团元氏矿业公司精准发力强链补链促增盈

2024年，井矿集团元氏矿业公司认真分析各项经营任务指标，对营销工作进行全面总结分析，在强链补链上下功夫、出实招，从强化激励、突出重点、加大合作、深化拓展四个方面攻坚发力，推进企业增收增盈，全力奋战首季开门红。

该公司强化激励和淘汰机制，激发销售队伍的动力活力。销售人员继续实行保底工资加奖励不封顶政策，没有签订销售订单之前，公司每月发放保底工资，签订销售订单合同达到奖励线以上，补发基本薪酬及提成。同时，打破现有体制限制，广纳营销人才加入营销队伍，增强营销力量。

该公司加大与外部经销商及企业的合作力度，进一步加深与外部销售代理商合作，完善优惠政策，激发外部销售代理商的积极性，通过内外结合的模式，推动销售业绩不断增长。加大行业内企业协作力度，建立产品优势互补，利用各自渠道，共同面对市场，实现全产品销售。

该公司抓好成熟市场的巩固和拓展，总结近几年在军民融合、农业灌溉等优质订单的经验和不足，再接再厉，挖掘潜力，力争订单的持续性和延续性，保证与同期的市场营销额基本持平或增长。

该公司加强新开发市场的销售力度，力争实现新突破。针对北京房山区排水、西安市政支护等工程，明确专人持续跟进，积极寻找突破口，力争签订后续订单。

（井矿集团元氏矿业公司  李艮花）