井矿集团优化销售保经营增效益

井矿集团根据各单位特点，优化销售制度，最大限度舞动销售龙头，强化经营决策，实施灵活营销，实现以销带产。

该集团不断提升销售水平，充分研判市场，做到有的放矢。摸清硝盐销售市场行情，实施销售人员捆绑销售，严格落实指标职责制，提高市场把控力度。加大尖角方矩管市场销售预判能力，坚持以幕墙领域为主，其它应用领域为辅的销售工作思路，逐步打开销售市场，实现销售零突破。

该集团拓展销售思路，实现多点开花。提前谋划，做好食品级亚钠产品市场开发，利用现有销售网络了解食品级产品的市场售价和同行业竞争情况，利用淘宝、京东等网上购物平台，挖掘潜在客户。高度关注熔盐市场，加大高端用户开拓力度。借助与始博实业集团合作，积极开展各区域钢材贸易线上宣传推广，逐步扩大销售网络阵地，拓宽其它销售渠道，力争在装配式住宅、船舶集装箱制造、机械制造等方面有所突破。

该集团完善制度考核，优化销售队伍。加大培训力度，针对不断变化的市场形势及新出现的市场领域，定期组织专业培训，增强业务人员基本功。实行动态工作过程管控，坚持销售人员日汇报、日总结，加强销售信息反馈。强化业务人员考核奖惩，细化考核办法，根据销售的区域不同定任务、定指标，实行重奖励、重处罚的考核体系，激发销售人员工作积极性。

（井矿集团化工事业部 刘晔龙）