把握市场脉搏 舞活销售龙头 强化资金管控

井矿集团打好转型升级高质量发展“组合拳”

井矿集团不断提升精细管理水平，精准把握市场脉搏，全力舞活销售龙头，强化资金管控，持续加快转型升级高质量发展步伐，奋力冲刺首季开门红。

该集团精准把握市场脉搏。新型结构钢公司加强与中铁十五局战略合作，共同研究、开发模压式内翻边B型拼装波纹板的应用和推广，利用西北地区澄韦高速公路工程作为试点，应用直径6米、厚度6.25毫米的B型拼装板作为主材施工，2月初该段公路已通车，进一步开辟应用新领域，拓宽了市场覆盖面。孝义洗煤厂加大对市场调研力度，及时走访上下游客户，采取“保煤质、促销量、赢信誉”的销售策略，以质量促进市场占有量。根据采购原煤煤质变化和配洗效果，动态调整配洗方案，最大限度满足不同客户需求。2月份，该厂商品煤量完成计划的102%，精煤产量完成计划的107%。凤山化工公司为满足客户需求，进一步优化生产流程，稳定一、二生产线中和液比例，保证指标在正常范围内吸收率最高、品质最优。强化亚硝酸母液返碱过程管理，做到从源头上保证产品质量。2月份，该公司硝酸钠和亚硝酸钠产量完成目标任务的101%。

该集团全力舞活销售龙头。新型结构钢公司科学制定营销方案，做好信息收集与资源整合，找准市场切入点，精准开发新客户。将全国市场划分10个区域，组织专人跟进雨污分流工程、园区排水工程、道路改造工程等重点项目，确保不丢单、不漏单。2月23日，邀请陕西、上海、邯郸、石家庄、安阳等地代理（经销）商到元氏厂区进行实地考察，广泛深入的开展业务交流，并成功签署《产品销售授权书》。截至3月2日，已签订井陉县3.5米直径80米污水波纹钢管管道订单、西安中铁集团公路拼装板管涵示范工程协议。

该集团强化资金管控。大力推进焦化资产变现工作，制定具体的进度计划，严格按分工实施，抓紧推进重要款项的清收。各事业部、各单位全力抓好货款回收，降低应收账款额度。新型结构钢公司强化客户资信管理，多次召开清收调度会，研究了具体的清收措施，加大了清欠力度。截至3月2日，一季度以来共计清收货款1158.46万元。

（井矿集团党建工作部 张燕）