井矿集团着力做好市场营销夯实发展根基
井矿集团各单位着力做好市场营销工作,灵活营销机制,大力提高营销队伍适应性和主动性,有效提高创新意识和创新能力,夯实转型升级高质量发展根基。
新型结构钢公司定期召开市场营销调度会,及时研究调整营销方案,制定具体措施,共享搜集信息,瞄准问题抓整改、补短板,提升营销工作的整体水平。根据市场实际情况将全国主要市场划分为10个区域,按照个人认领和公司指定的分配原则,对所有销售人员进行区域划分,每名销售人员负责一个区域,全权负责自己所辖区域内的工程信息收集、客户开发、维护及管理等工作。
新能源事业部针对大有机电、工贸公司、科技公司3个公司生产的工业产品都面向工矿企业,市场重合的特性,采取“集中销售”模式,对各公司销售工作进行统筹规划。搭建事业部业务平台,建立区域销售网点,进行资源整合,使分散的力量得到了有效集中,形成了拳头合力,为销售工作注入了活力。
煤炭运销公司强化质量管控,建立完善全方位、全系统质量监督抽查体系和质量预警、反馈、应急处置机制,对煤炭入场、装载发运质量实施全过程监督,定期、不定期开展质量抽查、自查,切实做到不合格产品不装车、不出厂。同时,对发出产品质量实施跟踪、比对,及时反馈信息、对产品质量进行改进,以高质量产品赢得了用户信赖和认可。
凤山化工公司紧跟市场动态,创新销售模式,加大线上销售力度,宣传产品企业形象,激活销售潜能。提高自备氨车的使用率,较大降低了原料成本。以“阳光直采”等电子招标平台为依托,实现了低价采购,为增强市场竞争力奠定了基础。
金石地堪公司分区域做好产品推广,销售人员具体负责区域内推广,逐步形成矩阵化销售格局。安排专人负责专业性网络平台建设,做好线上产品销售。大力开展销售人员业务培训活动,于2月22日组织销售人员培训考试,以考促学,对阶段性培训效果进行检验,为获得更多订单打下了基础。
(井矿集团党建工作部 张燕)