井矿集团“铁手腕”确保销售工作强力落实

井矿集团精准制定销售目标任务，建立健全销售管理机制，明确销售思路，创新销售模式，大胆走出去拓市场，切实通过销售工作的强力落实，确保任务目标按期完成。

该集团进一步增强员工市场营销意识，着力打造一流营销团队。新型结构钢公司加大销售培训力度，深化“全员懂产品、全员搞销售”活动。9月4日，组织开展了营销管理培训，副科级以上管理人员及市场部都参加了培训。凤山化工公司抽调专人负责网络销售，每天利用QQ、微信、抖音、百度、网化商城、全网商机、各大招投标网站、阿里巴巴等网络平台查找潜在客户，详细登记公司地址和联系方式，带上样品和公司简介，逐一进行拜访，8月份共计发展新客户6家。

该集团建立健全销售管理机制，形成系统化、专业化的营销管理模式。新能源事业部加大下基层力度，深入现场排查问题，解决问题，加快销售业务推进速度。立足清洁供暖，做好技术交流，每周一调度进展情况。8月20日，已完成华润集团清洁供热项目方案编制。山西孝义洗煤厂组织销售骨干，强力攻坚“船运”销售模式，努力实现“铁路+汽运+船运”三路并进的新型营销模式。大有机电公司加强销售考核，从指标完成、市场开拓和货款回收等方面进行评比有效促进销售工作提升。截至9月8日，中标河北冀中新材料有限公司生产线漏板、联合变电所低压配电柜项目628万元，新签订天津市蓟州万达地产置业有限公司配电箱供应及指导安装合同200余万元。

该集团盯住优质客户，抓住重点工程、重点项目，争取大订单，用订单保生产、保效益、促转型。临城煤业公司在稳固原有煤炭物流业务市场基础上，开拓精煤和焦炭物流业务，8月份完成物流煤量2万余吨。煤炭运销公司围绕“拓市场、树品牌、增效益”主线，在确保老用户的同时，拓宽市场销售渠道，新开发西林钢铁市场，扩大了东北市场份额。新型结构钢公司继开拓央企市场之后再添新亮点，于8月底成功签订井陉县孙庄至三峪道路工程合同，销售波汶钢管82.9米。

（井矿集团党建工作部 张燕）