转型发展正当时 砥砺奋进谱新篇

——井矿集团新型结构钢公司2020年度工作纪实

时光荏苒、岁月如歌。井矿集团新型结构钢公司踏着坚实的步伐一路走来，已逾三度春秋。三年来，结构钢人勇于担当、锐意进取，书写了转型发展的新篇章。2020年，公司围绕固本培元、市场营销、科技创新、人才建设四个方面积极应对施策，取得了实质性进展，企业转型发展迈向了快车道。

这一年，以绿色钢构为指导，积极推进元氏龙河新区4.2公里电力综合管廊项目建设，填补了河北省钢制电力管廊市场空白。

这一年，加强战略合作，与青山钢铁集团、上海华夏波纹钢研究院、东莞擎辉模具有限公司等单位合作，进行技术创新，探索试制了不锈钢B型拼装板，并就推广应用形成了合作意向，开辟了产品销售新领域。

这一年，在康佳公司积极竞争外部市场，克服疫情、资金等困难，先后拿下井陉矿区中水回用提升工程，井陉矿区天户小学及幼儿园等项目，签订施工合同总额8640万元,实际完成7000万元，提前超额完成全年生产经营任务，取得了历史性的好成绩。

如今，结构钢人怀着深厚的“盐铁”情结，积聚着国有企业的诸多优势，坚持科技创新发展战略，不断优化资产结构，积极发展结构钢产品生产、工程设计、施工应用、科技研发等多项领域，再次踏上了全方位、全领域、全环节、全链条打造结构钢“产、学、研”综合产业的道路。

强化基础管理 提升企业管理能力

2020年，紧紧围绕转型发展，强化基础管理，全面提升风险防控能力。

完善制度，严格执行。完善了公司制度管理体系，形成了共计148项《公司规章制度汇编》。严格执行规章制度，按流程决策、按制度办事，强化合规管理，有效防范风险，提高了内控能力。

全面防控，化解风险。制定了公司《全面风险管理办法》，制定了重大风险化解工作方案及隐患台账，梳理风险隐患13条，建立应急预案7项。持续整改“法律体检”问题，已经完成了3项，清收债权101万元。

规范操作，阳光招采。严格执行法律法规和井矿集团相关规定，规范操作、阳光招采，实现了全流程电子化招标和有效监督执纪。全年组织招标采购活动27次，节约资金14余万元。

引进人才，创新管理。加强人才队伍建设，开展评标专家培训及入库摸底工作，1名人员进行了申请；开展新产业工人调研工作，组织89人开展了调查问卷和座谈；认真做好组建众才方队工作，在全公司进行了摸底，上报符合条件20人；积极推进专业技术人员及政工人员职称评审工作，7人完成了组卷申报工作；选派4名优秀青年干部到生产一线磨砺锻炼，加快成长成才步伐。

加强科研攻关 促进科技成果转换

2020年，公司积极发展符合国家产业政策的新项目，不断开发新技术、新产品，将公司发展同国家产业需求紧密结合，积极寻找新的经济增长点。

加强战略合作，公司与青山钢铁集团、上海华夏波纹钢研究院、东莞擎辉模具有限公司等单位合作，进行技术创新，探索试制了不锈钢B型拼装板，并就推广应用形成了合作意向。积极与西安中交院合作开展融资租赁，寻找资金、寻找突破口，想法设法增加波纹板产品系列，助力生产经营。

成立攻关小组，重点项目“四定原则”推进，积极跑办了可移动式螺旋波纹管机组、230×64波纹钢板模具公开招标工作；同时，跟踪、落实《耐候钢钢带卷制螺旋波纹管试验》、《试拼装φ4m、φ5m波纹管试验》、《5940-7N模具压制4.75mm厚板片试验》、《丁基防水胶带与镀锌钢板的粘结力试验》，并编制相应试验报告。同时，编制洛阳波纹钢板项目材料成本合算表，设计图纸、投标文件，并与第三方做好了沟通、对接。按照北京大地设计院要求，设计三交一号矿井主工业场地管网管廊断面图方案，完成了塞北水肥一体化项目图纸设计、材料清单编制。

增节降硬核支撑，通过技术攻关、技术革新、盘活存量资产、细节管控、节支降耗、压缩非生产性支出多方面入手打响了“增节降”主动仗，为企业转型发展、度危求进做实了硬核支撑。公司全员发动多箭齐发，硬核实力推进增节降落地见效，生产组织进一步优化，订单式生产高效运转，资金利用率进一步提升，闲置资源有效盘活，造血能力进一步提升。元氏龙河新区电力管廊项目生产建设过程中，采用“加大管长、减少接口”的产品制造和施工方案，节约人工及材料费约30万元，联合研制的平法兰自动整形成型机在项目建设中发挥生产制造优势，节约费用约10万元。

科研取得新成果，在标准制定方面，B型拼装波纹钢管企业标准发布实施；三项地方标准，已经列入河北省地方标准修订项目计划。在专利申报方面，2020年授权专利9项，累计授权12项，新申报专利4项。在技术检测方面，完成11个型号的螺旋波纹管产品、B型拼装板产品的检测报告及合格证办理。在丰富产品品种方面，充分挖掘现有生产线潜力，在不增加模具的前提下，新增了两个拼装板型号；瞄准耐候钢、不锈钢等新材料的应用，进一步加大了研发力度。

加大激励力度 激发营销内生动力

2020年，公司生存发展面临的最大问题就是产品订单不足的问题，他们牢固树立市场就是战场，市场就是生存的理念，充分发挥销售龙头作用，努力在市场开拓上实现突破。

完善激励政策，制定下发了《2020年四季度波纹管涵业务销售激励办法（试行）》，以订单论英雄，以订单促生产，进一步规范了激励机制，明确了奖励金额，激发了内在积极性，拓展了营销覆盖面。激励政策的出台，充分调动了销售人员和经销商的积极性和主动性，积极跑办了陕西、张家口、邯郸、魏县、塞北、永清县等地区的多个项目，取得了良好进展。

加强队伍建设，按照集团公司要求，加强营销队伍建设，他们立说立行，增设了3个营销部，由市场部统一管理，逐步形成了良性竞争的格局，起到了相互竞争，相互促进的作用。成立了产品定价委员会，加强了定价管理，规范了产品定价程序。同时，完善了奖励制度、营销费用管理等制度，确保营销管理具体化、制度化、规范化。

营销逆势飘红，5月24日，拿下元氏龙河新区直径2米螺旋波纹钢管4千米电力综合管廊销售合同,开创了结构钢公司综合管廊项目应用第一单，拿下了波纹钢项目投产以来的最大订单，市场营销取得重大突破。7月9日，成功中标“中铁十五局第一分公司澄韦高速公路项目”，销售波纹钢管近900米，成功开拓央企市场。截至2020年11月底，签订销售合同13个，订单总额突破1200万元，订单总额连年攀升。

2021年，结构钢将继续围绕井矿集团“度危求进、转型发展”的战略部署，不忘初心、牢记使命，在新一轮转型发展和“十四五”的征程中，咬定发展不放松，相信结构钢必将出彩，开创出逆势突围、转型发展的新局面！

（井矿集团新型结构钢公司 刘之环）