井矿集团新能源事业部“四评四比”促销售工作提升

8月份，井矿集团新能源事业部加强对基层单位的销售考核，从指标完成、工作态度、市场开拓和货款回收等四个方面进行评比有效促进销售工作提升。

该事业部评月度指标完成情况比任务完成率，加强销售人员对外业务跑办以及合同签订情况的考核，把月度指标细化分解到业务员，将完成情况进行归集汇总，进行评比考核。各单位按产品情况进行市场开拓与销售的创新，通过线上线下的投标工作等多拿订单。8月份，贸科技公司销售额同比增加7%，大有机电中标玻纤公司的配电箱628万元合同。

该事业部评重点工作完成情况比工作态度的积极性，加强销售工作的延续性，跟进重点工作的完成情况，提高工作积极性。考核业务员业务联系情况，根据出差公里、开发新业务单位、拜访老客户等数据进行汇总评比，把工作情况进行上墙公示，对排名前2名的职工予以奖励，从而调动销售人员的工作积极性。

该事业部评市场开拓情况比信息收集、新技术推广等是否有突破，加强内部销售人员对产品市场掌握和信息搜集工作以及新材料、新技术市场推广力度等方面的考核评比。8月份，加大投标信息的搜集并进行线上投标。工贸科技公司中标2家，大有机电中标1家，新能源科技公司积极参加常州光热大会进行熔盐产品推广。

该事业部评应收帐款完成情况比货款回收率、合同兑现率，各单位加大应收帐款回收工作，加强对销售人员应收账款工作的考核。根据自身工作实际，主动制定出相对应货款回收计划，采取多渠道沟通、多层次切入等办法，加强与客户联系，时刻跟进货款回收情况，确保货款应收尽收，确保收支两条线平衡。8月份，工贸科技公司回收货款185万元。

（井矿集团新能源事业部 于梦龙）