唤得春风引“凤”来

——井矿集团凤山化工公司聚力攻坚扭亏为盈纪实

2019年，国内宏观经济深度调整，节能减排和转变经济增长方式的政策力度不断加大，煤化工行业面临产业链各环节竞争、技术工艺升级、产品销售市场日益复杂等问题，低迷状态长期难以缓解。这一年，也是井矿集团化工事业部凤山化工公司的“逆境突围年”。受环保高压态势和产能过剩影响，该公司库存不断积压，经济运营异常困难。然而，行业的寒冬并未封冻凤山化工广大职工的干事热情。

“吾心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日；吾心信其不可行，则反掌折枝之易，亦无收效之期也。”凭借脚踏实地的干劲和百折不挠的韧劲，他们拓市场，强管理，求创新，谋转型，逆势突围，艰苦鏖战，成功让凤山化工扭亏为盈，走上了持续健康发展道路。

擘画市场：提效益保增长 破路前行

市场瞬息万变，唯有抓住机遇才能得以生存。面临环保高压态势和市场下滑影响，凤山化工公司主动适应市场变化，不断增强决策的针对性、快捷性、实效性，有效化解了各种风险和困难。“凤山化工扭亏为盈凭的不是等、靠、要的思想，而是广大干部职工毅然决然走出去寻找机遇的实际行动。”凤山化工公司党总支书记韩建新这样说。

该公司积极倡导“全员参与，眼睛向内，手心向下，精打细算控成本，开源节流降消耗”的总体思路，一手抓节约，一手抓增效，通过采取硬性指标与自主压控“双管齐下”的降本措施，充分发挥“众人拾柴”的力量，达到了“聚沙成塔”的效果。供应科自四月份运行欧冶平台进行网上招标采购以来，积极优化采购流程，公开询价，通过天猫、京东网站或制定拦标价等方式，有效防止了报价偏高现象。硝盐车间从任务交接、巡检执行、工艺活动、岗位任务、设备维护、异况处理、管理检查等方面着手，查细节、讲流程、重标准、严问责，仅一个月就完成了氨库、氧化、散碱、吸收、转化、蒸发、结晶、离心、包装、化水作业活动清单120条，确保了“双控”机制建设工作有序推进。动力车间积极拆检加工废旧阀门、法兰，加大离心机检查力度。仅设备维修费用就比去年同期降低100多万元。

由于原材料纯碱和液氨的采购成本占到总成本的72%以上，因此，找质优价廉的“米”下锅就成了该公司拓展上游市场的主要方式。时来易失,赴机在速。5月份，在得知河南金山化工集团要改进新工艺、扩大生产规模时，该公司当即与其达成战略合作，并通过竞争性谈判将纯碱采购价格降低了约70元/吨，共节约成本费用80余万元。同时，该公司还积极开发了石家庄市周围的三家液氨供应商，用本公司氨车拉运，人歇车不歇，仅采购液氨一项就为该公司节约费用近40万元。

来而不可失者，时也；蹈而不可失者，机也。今年以来，两钠市场紧缩，下游市场震荡，库存积压过高等困难层出不穷，部分两钠生产企业因环保压力面临停产危机，凤山化工公司及时瞄准市场空缺时机，加紧调市场调研，与同行业客户进行多方沟通交流，最终达成合作共识，成功将库存从6000吨下降至1500吨，保持了产销平衡。“再也看不见一辆辆长期停在厂房门口的货车了，心里别提多高兴了！”凤山化工公司职工杜德芳激动地说道。为保障产品及时送达客户，该公司还加大与大气办、城管局和下游客户及配货站的沟通联系，实现了重污染天气预案启动期间的产品正常发运。据统计，1至10月，凤山化工硝盐产量计划完成率111.55%，营业收入计划完成率123.87%，为完成全年产销任务指标奠定了坚实基础。

创新驱动：提质量促转型 嬗变图强

行业寒冬的到来，倒逼企业必须求新求变。行之力则知愈进，知之深则行愈达。唯有走出去对标先进，认真学习借鉴先进经验，借“他山之石”攻破“顽玉”，才能为企业高质量发展打下坚实基础。

今年以来，凤山化工多次赴湖北华强化工集团等三家两钠生产企业，就如何优化生产工艺流程和生产过程管理，如何提高生产精益化水平等方面进行对标学习，并多次集中研讨，谈体会、讲收获、拓思路、谋举措，做好对标学习成果落实应用，全面拉动“改革创新”、“能力提升”、“争向一流”三面大旗，推动公司持续健康发展。

坚持产业升级，提高核心竞争力。青山座座皆巍峨，壮心上下勇求索。为积极应对硝盐市场变化，研发人员紧紧抓住“亚钠”价格升高的有利时机，想办法、定措施、调工艺，成功将“亚硝”比提升至1.68：1，为硝盐产品占据有利市场提供了保证。好马还需好鞍配。该公司积极推进氧化SIS系统改造项目，确保生产装置或设施出现可能导致安全事故的情况时，能够使生产过程安全停止运行或自动导入预定安全状态。目前，该系统已顺利通过专家组验收，正式投入运行。技术创新见实效，安全基础来把关。该公司着力推进安全质量标准化建设，开展风险预控与隐患排查专项检查，制作岗位风险手册、风险预控板牌，举行液氨泄漏等事故应急演练，为生产系统安全稳定运行提供保障。

坚持转型升级，实现高质量发展。芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。随着两钠行业陷入持续低迷状态，面对如何激发创新活力，实现可持续发展的难题，该公司及时调整销售思路，抢占高端熔盐市场，释放产业活力，舞出了一条多元创效的新天地。该公司的凤凰山牌“防锈粉”（亚硝酸钠）在临清、唐山、东北等地已创多年销售佳绩，加之当地是我国轴承、钢管生产加工及表面热处理的产业基地，对高端熔盐产品的开发和推广具有实际意义。因此，该公司销售人员抢抓机遇，专门开展熔盐配比、金属热处理等专业知识培训，深入透彻地了解熔盐淬火相关知识。由于熔盐介质在使用一定时间后会产生化学变化，杂质沉淀，该公司还积极开展了熔盐、轴承工件清洗废水的回收再利用工作，获得当地轴承热处理厂家的一致好评，一举提高了凤山化工公司的知名度。目前，该公司已开发全球能源互联网研究所、河北海桥燃料等8家新客户，在该市场占据了一席之地。

天道酬勤：小人物也有大光彩

不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。这句话形容经销科9名销售人员再恰当不过了。不辨酷暑，不分春秋，晨起出发，戴月而归，车站月台上、道旁树荫下、穿梭的人群中都留下了他们的身影。平均每月20多天的出差频率对他们而言早已是家常便饭。“我们的职责就是及时准确了解下游市场信息、将第一手资料反馈回公司”，经销科副科长杜振芳简单的几句话是包括他在内的9位销售人员披星戴月，用无人知晓的艰辛换来的，这样的付出让人肃然起敬。

吴朝晖，凤山化工经销科一位销售“老将”，虽已过知命之年，却干劲十足。今年上半年，吴朝晖个人销售量占全科销售量35%；回款率达到100%，占全科回款量36.3%；共开发新用户11家，东到山东，北至内蒙，西到青海，南至安徽。“我们公司如果有一两个像吴朝晖一样的销售人员，我们的销售绝对不成问题。”这是客户对吴朝晖的评价，也是对他不懈努力、辛苦付出的最大奖励。目前，凤山化工公司的销售渠道已逐渐打开，现已形成了以石家庄为轴心1000公里以内的销售网。未来这张网还会更大，因为这里有一群爱岗敬业、甘于奉献、尽职尽责的人。

凿井者，起于三寸之坎，以就万仞之深。今年7月，经销科新加入了两名大学生，新鲜血液的补充让这个团体又迸发了新的活力。伴随着他们业务水平的提升，一个个“吴朝晖们”又将继续踏上征程，共同为凤山化工公司实现长远发展贡献力量。

“任重而道远者，不择地而息。”置身于集团公司新一轮转型发展的新阶段，面对新的挑战，团结奋进的凤山化工公司职工将继续以理想为魂，以信念为魄，保持永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，不忘初心、牢记使命，锐意进取、开拓创新，携手迈向更加美好的未来。

（井矿集团党建工作部 宋英梅）